最終結論：我們賣「被看見」和「省人力」，不賣「成交」。
因為交付發生在實體球場、客源本來就是教練的——成交抽成在結構上收不到 （教練加個 LINE 就繞過了）。
但我們握有兩樣競品沒有的東西：需求端的運動人口 ，和比賽數據 。
這兩樣讓「曝光」與「成效證明」變成可以定價的商品，而它們沒有脫媒問題 。老闆 2026-07-25 二次拍板：場館端永久免費（含全部進階功能）。
場館不是客戶，是貨架 ——越多場館＝越滿的地圖＝越多球員＝越值錢的廣告版位。
場館線下怎麼收錢我們不管；要不要用我們的代收服務（月票／入場費／賽事報名費）由他自己決定 。
① 定價權從哪來——你的直覺對，但中間還隔一件事你的判斷： 冷啟動用免費場館預約聚集大量球員 → 這些常運動的人就是潛在學員 →
像 AmazingTalker 掌握學生一樣，我們也會有定價權。方向完全正確 ，但要補一個關鍵環節。
「有流量」不等於「有定價權」。 定價權的公式是：定價權 ＝ 平台帶來的客戶比例 × 交付的控制力 老師的學生 100% 是平台給的 （線上英文老師本來沒客源），
而且課在平台的線上教室裡上 。兩個變數都接近滿分。本來就有學生 （他每天在場館看得到），而且課在實體球場 上——兩個變數都偏低。
所以我們的定價權不在「教練現有的學生」身上，只在「我們新帶給他的學生」身上 。
但你的洞察在另一個層面上更值錢：掌握需求端，讓你不必用抽成去收錢。 場館必須在你這裡開場 ——不然沒人來。但我們不跟場館收月費 ，
而是把它換成「他的場地變成我們的貨架、他的球局變成我們的流量」教練與工作坊必須在你這裡曝光 ——不然接不到新學生 → 曝光費收得到 你不必為了搶場館而降價 ——Trainge 收 1,000、Jolly 收 2,000，我們收 0，
這在談場館時是壓倒性的優勢換句話說：需求端給你的不是「抽更高的權利」，是「不用抽成也能收錢的能力」。
而曝光費沒有脫媒問題——教練繞過交易可以，但他繞不過「被看見」。
而且我們有一個 AmazingTalker 也沒有的東西
他們只知道「誰在找英文老師」。我們知道「誰打球輸了很不爽」 ——
Elo 停滯、連敗、剛升段位失敗、想進正式賽卻程度不夠。這是全世界最精準的招生時機，而且是免費的。 教練付錢買的不是廣告版位，
是「在對的時刻出現在對的人面前」。這一條是我們的定價權真正的來源。
② 為什麼最終決定不靠成交抽成
金流種類 關係 不走平台有多痛 會不會漏 結論 單堂教練課 一對一 加個 LINE，完全不痛 必漏 不抽 課包／月卡 一對一但預收大額 學員要一次付一大筆給個人，會怕 不太會漏 抽 5% （階梯降 3%） 賽事報名費 一對多（60 人） 自己跟 60 人收錢、對帳、退費 → 非常痛 不會漏 抽 5% （Pro 2%） 練習賽入場費 現場現金 — — 0% （只記帳）
一句話原則：抽成只收在「代收本身就有價值」的地方。
收不到的錢就別放進商業模式裡——放了只會讓你在談判時心虛、在數字上自欺。
③ 最終定價方案
原則 1
玩球的人永遠免費
球友與學員一輩子零付費 。他們不是客戶，是資產——是教練與場館願意付錢的原因。
計分、輪替分隊、天梯排名永不收費 。
原則 2
向「要被看見的人」收費
教練與工作坊付的是曝光與帶客時機 ；場館一毛不付 （他是貨架）。
曝光沒有脫媒問題——繞不過「被看見」。
原則 3
抽成只在代收有價值處
一對多（賽事）與預收款（課包）才代收。單堂課不碰錢——
順便解決你最擔心的「金流忙不過來」 。
💎 拍板版費率表
對象／項目 價格 包含什麼 球友 ・ 學員 全部功能 永久免費 揪團／預約／計分／輪替分隊／RP・Elo／天梯／段位／通行證／戰隊／好友私訊 走平台付款 回饋 3% 點數 換平台自有物（造型／通行證／段位加速）與教練自願提供的體驗課 ；⛔ 不可提現、不可轉讓、不折抵學費 教練 開課上架 免費・無限 學蝦皮：貨架越滿越好。免費層 1 個進行中課程／20 位學員，現金收款（系統記帳） 教練 Pro NT$399／月 公開品牌頁＋進教練目錄、課包／月卡、私教時段、多堂期課、技能曲線／作業／影片回饋、業績報表、月結算單、跨館代課池 加值曝光 NT$500~1,500／月 首頁推薦位／搜尋置頂／本月精選／⭐「對的時刻」推播 （推給 Elo 停滯、連敗、想升段的球員）。毛利 100%，無金流 課包／月卡代收 5% ，階梯降至 3% 月流水 0~2 萬 5%／2~5 萬 4%／5 萬以上 3%（學 AmazingTalker：越高產抽越少，留住最想繞的人） 單堂課 0% 不代收。走現金，系統只記帳 場館 ⭐ 永久免費（含全部進階功能） 全部場館功能 永久免費・無限 櫃檯、營運日曆＋場地總覽、預約審核、規定範本、總帳本／財報／駕駛艙、客服匣、黃金會員、無限場地與幹部帳號 、管理教練、no-show、逾時收場 —— 原本規劃的 Pro 全部下放 為什麼免費： 場館是貨架不是客戶。多一家場館＝地圖多一個點＝多一批球員＝多一格廣告版位。收 999 會擋住加入，等於自己把貨架砍掉。場館線下收多少錢我們完全不管。 場館的「選配」代收服務（要不要用，他自己決定） 賽事報名費代收 5% ＋ NT$5／人 對標 Accupass「5%＋NT$10」，每張便宜 5 元 、無 400 張升級費。一對多、天然繞不掉 月票／會員月費代收 3% 自動續扣＋對帳＋催繳。場館自己做要跟幾百人收錢——代收價值最高的一項 入場費線上代收 3% 免去現場收現金、免去預約人代收再轉交。不用＝維持現金，抽 0% 入場費現金（不代收） 0% 系統只算不重複上場人數、開單、記帳（現況）
為什麼這樣切，教練與場館都不會覺得被剝兩層皮： 被看見的權利 」（＝蝦皮商城賣家）；加值曝光買的是「被看見的位置 」（＝蝦皮廣告）；
抽成只在「你幫我保管了一大筆錢 」時發生（課包）或「你幫我跟 60 個人收錢 」時發生（賽事）。
三種錢對應三種明確的價值，沒有一種是「平台稅」。
③½ 不只運動：在家開課的小工作坊也吃得到老闆 2026-07-25 補充：教練系統不該只綁運動。瑜伽、按摩、靈性課程、陶藝、手作
這些在家或小工作室開課的人，我們一樣吃得到——而且他們最痛的問題跟球類教練一模一樣：沒人看見我 。
為什麼這個延伸是自然的，而不是硬湊： 常運動的人 ≈ 在乎自己身體的人 。
這批人正好就是瑜伽、按摩、皮拉提斯、營養、甚至靈性課程的核心客群。
同一批需求端，可以餵不只一種供給。 Accupass 有一次性活動但沒有課程引擎；
17FIT 有課程引擎但只賣給場館；兩邊中間的「個人工作坊」沒人服務。
類型 典型客單價 他要什麼 我們給什麼 綁比賽數據嗎 球類教練 （羽球／排球／籃球）1,200~2,500／堂 新學生、證明教得好 曝光 ＋ Elo 進步曲線 ✅ 綁 身體相關 （瑜伽／皮拉提斯／按摩／физио／營養）500~3,000／堂 新客、預約管理、課包 曝光 ＋ 課程引擎 ＋ 出席／完課紀錄 ❌ 不綁 體驗型 （陶藝／手作／花藝／香氛）800~2,500／場 被看見 （幾乎只要這個）地圖曝光 ＋ 報名收款 ＋ 評價 ❌ 不綁 靈性／身心 （頌缽／冥想／塔羅）800~2,000／場 被看見 ＋ 信任感 曝光 ＋ 評價 ＋ 出席紀錄 ❌ 不綁
那對非運動類，我們的護城河剩下什麼？
誠實講：「比賽數據」這條護城河對陶藝老師是零。 對這群人我們的優勢只有三樣，但都夠硬：免費 ——Accupass 抽 5%＋NT$10、Niceday 抽 20%、17FIT 要年約；我們上架 0 元需求端 ——我們手上是「愛惜身體、願意為體驗付錢」的活躍族群，不是路過的網友課程引擎 ——課包、銷課、私教時段、出席紀錄，這些 Accupass 結構上做不出來再加一個 Accupass 沒有的小東西：出席與完課紀錄。 他們只賣票，不管你有沒有去；
我們知道學員真的來了幾次——那是客觀的品質訊號 ，可以拿來排序。
⚠️ 但有一個定位風險必須管住：不要讓「打球的 App」突然長出陶藝課，把核心用戶搞混。 分層呈現＋分批開放 ：先開「身體相關」 （瑜伽／皮拉提斯／按摩／營養）——跟運動人口高度重疊，敘事自然，
放在「找教練」同一個入口即可。後開「體驗型與靈性」 ——獨立分頁（例如「附近的課」），
用「運動之外的生活」串起來，不要混進球場地圖。
對定價的影響：非運動類讓「教練 Pro ＋ 曝光費」這條線的市場放大好幾倍 ——
因為球類教練在台灣是小眾，但「在家開課的個人工作坊」是很大的一群，
而且他們幾乎沒有其他選擇 （Accupass 只適合一次性活動、17FIT 不收個人）。
這條線才是把場館免費之後的營收缺口補起來的東西。
③¾ 教練方案細磨：三種身分 × 線上線下一、教練其實有三種身分，但我們的資料模型已經支援了
身分 他在做什麼 系統裡是什麼 要付錢嗎 場地方 租了場地，自己教不完 → 招募教練 、抽他們的學費、幫忙招生、掌管金流與出缺勤
就是一個小型場館 ：gyms ＋ gym_coaches，
他抽教練的成數＝gym_cut_pct（0~30% 自己設，開課當下釘住快照）永久免費 （他是貨架，而且是我們最好的獲客通路 ——一個場地方帶 5~10 個教練進來）純教練 到某個場館／場地方申請當教練，出力賺學費
gym_coaches 底下的一員，開課走場館的抽成規則免費可用；要曝光才買 Pro 自由教練 沒掛任何場館，自己找場地、自己招生
無 gym 綁定的教練（17FIT 完全沒有的入口 ）
免費可用；要曝光才買 Pro
⚠️ 一個必須處理的張力：教練會不會被抽兩層？ 解法：團隊方案，讓場地方統一買單。 ⚠️ 2026-07-26 更新：團隊包已取消 （場地方沒有理由幫教練付錢，見「誰該付錢」一節）。再加推薦獎勵： 場地方招募進來的教練若自行買 Pro，分潤 20% 給場地方
（學 17FIT 的客戶推薦計畫）——把他變成我們的業務。
另一個張力也要先講：場地方會不會怕教練被學員直接找走？ 顯示所屬場館 ，學員從那裡報名自動走場館的抽成規則
（coach_courses 開課當下快照 gym_cut_pct，這個機制已經做好了）。
平台帶客給教練＝同時帶客給場地方 ，他只會更想留在平台上。
二、線上課：唯一一個「抽成絕對不會漏」的教練收入
教練錄一次影片上傳，學員報名就有錢，不用到場。這條線跟線下課是完全不同的生意 ——
回到我們的公式：定價權 ＝ 平台帶來的客戶比例 × 交付控制力 。
線上課的「交付控制力」是滿分。 影片在我們的伺服器、播放器是我們的、學員要登入才看得到。教練不可能「把影片私下傳給學員」 ——傳了就等於送人，他不能再賣第二次。
沒有「加 LINE 私下上課」這回事。 可以抽成，而且抽得比線下高，完全不會漏。
三、抄 Hahow 的雙軌分潤——它一口氣解決了我們卡住的「歸因」問題
平台 分潤 機制 Hahow 好學校 老師用自己的推廣網址 賣 → 老師 90%／平台 10% 平台一般網址 買 → 五五分（50%／50%）
⭐ 用兩個不同的網址區分「誰帶來的客人」 ——不需要任何複雜的歸因技術 YOTTA 友讀 固定 平台 30%／講師 70% 單一費率 兩者共同 — 募資制 ：先放 3 分鐘介紹影片預購，達標才錄正式課 ，未達標退費
這正是我們一直卡住的那題的答案。 前面我擔心「平台帶客抽成無法歸因」，
Hahow 用最笨也最有效的方法解決了：給教練一個專屬推廣連結 。教練完全沒有作弊的動機 ——他當然會用自己的連結，那本來就是我們希望他做的事。
四、線上課的成本：幾乎可以忽略
Cloudflare Stream：儲存 $5／1,000 分鐘／月、傳輸 $1／1,000 分鐘、編碼免費 。儲存約 NT$10／月 ；每個學員看一次約 NT$2 。200 元（0.2%） 。
→ 線上課抽成幾乎全是淨利。
💎 教練端最終費率（線上／線下分開）
項目 價格 說明 三層訂閱（2026-07-26 修正：免費版就有品牌頁） 免費 NT$0 ⭐ 完整公開品牌頁 ＋ 可被搜尋 ＋ 進教練目錄 （原設計把這個鎖在 Pro 是錯的，見下節）無限 ；同時「招生中＋進行中」的課程限 1 個 ；學員可對模板許願 教練 Pro 399／月 課程數無限 、課包／月卡、私教時段、多堂期課、學員 CRM（技能曲線／作業／影片回饋）、
業績報表、月結算單、跨館代課池、搜尋排序加權 教練 Max 999／月 保證觸達數 Pro 全含 ＋ 主動曝光 ：保證每月 300 次精準觸達
（投給「上過同類課／搜尋過／點過該分類」的人 ＋ Elo 停滯／連敗／想升段的球員）；
管道＝週報輪播 ＋ 動態推薦位 ＋ 推播。不設名額，用庫存與效果保證自然調節
⭐ Pro ＝ 被動曝光 （排序提前、地圖特別顯示，人來找你時你在前面）；
Max ＝ 主動曝光 （我們把你送到對的人面前）。團隊包已取消 ——見下節「誰該付錢」 線下課（交付在球場，抽成會漏） 單堂課 0% 不代收，走現金 課包／月卡代收 5% → 階梯 3% 預收大額，學員需要第三方保管才敢買 線上課（交付在平台，抽成不會漏）⭐ 雙軌 教練用自己的推廣連結賣 抽 10% 他自己帶來的客人，我們只收金流＋託管＋播放器的成本價 學員從平台搜尋／推薦／推播進來 抽 30% 比 Hahow 的 50% 佛（我們流量沒他大），比 YOTTA 的 30% 齊平 影片託管與串流 平台吸收 成本僅營收的 0.2%，當作 Pro 的附加價值
為什麼線上課這條線值得認真做： 抽成不會漏 ——這是教練端唯一能穩定抽成的收入邊際成本 0.2% ——抽 30% 幾乎全是淨利非運動類工作坊天生適合 ——瑜伽、冥想、手作教學錄影片比球類容易得多教練沒有繞過的動機 ——用自己的連結只抽 10%，而且影片託管與播放器都是我們出可以學募資制 ：先放 3 分鐘介紹影片預購，達標才錄 ——教練零風險，我們零庫存
③⅔ 誰該付錢：團隊包取消的理由
原設計「場地方買團隊包當作招募教練的福利」——邏輯站不住，已取消。 「我提供場地給教練賺錢，為什麼我還要幫他們多花那麼多錢？」 場地比教練稀缺 ——是教練需要場地，不是場地需要教練。場地方已經在抽教練 15~30%，
又提供了最貴的生產要素（租金／押金／裝修）。要他再幫教練出 399×5，等於叫地主幫佃農買農具。
正確的問法：曝光的收益歸誰，誰就付錢
教練型態 學生屬於誰 需要 Pro 嗎 誰付 個體戶教練 （學生跟著他走，換場地也帶走）教練自己 需要 ——他要經營自己的品牌他自己付 場館員工型教練 （領薪水，學生屬於場館）場館
不需要 ——場館的免費工具（排課／CRM／出缺勤）已涵蓋沒人需要付 場地方本人 （他自己也教課）他自己 需要 自己買 1 個
「教練要不要買 Pro」本身就是一個信號：我要不要經營屬於自己的學生。
想帶走學生的人才需要品牌頁；只想接場地方派課的人不用——而他也真的不該付。場地方應該在「收錢的那一端」： 他是我們的通路 不是客戶（一個場地方帶 5~10 個教練進來）。
他招募進來的教練若自行買 Pro／Max，持續分潤 20% 給他 → 他會主動催教練升級，
變成我們的業務，而不是我們的收費對象。任何人都可以幫別人付 Pro （場地方想贊助誰就贊助，一次一個、原價），
但不做折扣包去誘導他。
③⁴⁄₅ Max 的庫存怎麼算：從「版位」改成「觸達」
「每個行政區限 3~5 位」是報紙時代的思維 ——那是固定版位 的庫存模型：
版面就這麼大，賣完只能拒絕客人。想買買不到＝直接損失營收
老闆的方向才對：Max 賣的是「精準觸達」，不是「版位」。 上過瑜伽課／搜尋過瑜伽／點過瑜伽分類 的人——
這種庫存每個人看到的都不一樣 ，所以它幾乎無限，而且隨用戶數線性成長 。
Google 與 Facebook 的整個商業模式都建立在這件事上：沒有「版位」，只有「曝光機會」 。
庫存公式
可售觸達數 ＝ 相關受眾人數 × 每人每月觸達上限 3,200 次／月 → 每位 Max 保證 300 次 → 可容納 10 位瑜伽 Max 26 位羽球 Max 50~80 位 Max ，而且用戶每成長一倍，庫存就成長一倍 分布固定、熱區不夠賣、冷區賣不掉 。
三種投放管道：庫存量與疲勞度不同
管道 庫存 疲勞度 怎麼用 推播 （「對的時刻」）小 高 只用在最高價值的時刻：Elo 停滯、連敗、升段失敗、許願未被滿足。每人每月嚴格限 2 次 週報／電子報 ⭐大 低
一週一封，一封可放 5~8 個推薦 （輪播式）。疲勞度最低、庫存最大，Max 的主力管道 動態推薦位 最大 最低
在「附近的課」「課程主頁」列表中穿插贊助卡 （明確標示）。使用者每滑一次就是新庫存
不設名額，用什麼防止賣太多稀釋效果？
用「效果保證」自然調節，這是廣告業的標準做法。 保證每月 300 次精準觸達 」——當某個分類的庫存不足以再保證 300 次時，
該分類自動停售 （顯示「瑜伽類 Max 已額滿，可候補」）。庫存隨用戶成長自動放大 → 收入天花板跟著用戶數走，不是被行政區數量寫死
三個必須設的品質護欄（不設會毀掉整個庫存）： 每人每月被觸達上限 （跨所有教練合計，建議 4 次）——超過就關通知，庫存直接歸零相關性門檻 ——只投給真的有訊號的人（上過／搜過／點過該分類）。
把瑜伽課推給只打羽球的人，短期有曝光、長期毀掉信任贊助標示 ——推薦卡明確標「推薦」，不要偽裝成自然結果
③⅚ 線上課要放在哪：資訊架構建議你點出要多做兩個頁面。我建議三個，並且分批上線 ——因為前面談過的定位風險
（不要讓「打球的 App」突然長出陶藝課，把核心用戶搞混）。
頁面 放什麼 誰進得來 何時做 ① 課程主頁 頂部橫幅廣告位 （Max 教練輪播）→ 分類切換（線上 ／線下・運動／身體／體驗）→
附近的課 （線下，依 GPS）→ 熱門線上課 → 推薦教練 所有人
Phase 2 ② 教練主頁 頭像／簡介／證照／所屬場館 → 線上課程 （可立即購買）→
線下課程模板 （沒開課的可許願 ）→ 評價 →
⭐ 成效數據 （運動類才有：學生 Elo 進步、完課率）
所有人（免費版教練也有 ）
Phase 1（已有雛形 coach.html／anon RPC） ③ 我的學習 已購線上課（進度）／報名中的線下課／課包餘額／許願紀錄／點數
學員本人
Phase 2
分批策略（避免定位混亂）： Phase 1 ：先不做新分頁。教練主頁做好，入口放在場館頁的「駐館教練」 與主頁地圖的「附近的課」 ——
這時只有運動與身體相關 的課，跟球場脈絡一致，不突兀。Phase 2 ：課程量夠了才開「學」分頁，這時才納入體驗型／靈性類，
並且它們只在「學」分頁出現，不進球場地圖 。
線上課放哪最好？答案是「兩個地方都放」：
① 教練主頁（他的推廣連結指到這裡 → 抽 10%）
② 課程主頁的熱門／推薦（平台帶客 → 抽 30%）兩個入口剛好對應雙軌分潤的兩條路徑 ——連結怎麼進來的，抽成就怎麼算。
③⅞ 免費版怎麼設計，才會讓教練「自己算出該升級」1. 配額的定義：不是「一堂課上完才能開下一堂」
那太嚴苛——一期 8 週的課等於兩個月不能招生，教練直接走人。正確定義：同時「招生中 ＋ 進行中」的課程合計 1 個。
課程模板無限 （模板是他的作品集，越多越好，那是我們的貨架）。你可以掛滿一整面菜單，但同一時間只能開一鍋。
2. ⭐ 你提的「許願牆」是最好的升級觸發器——而且兩個零件我們都已經寫好了
程式裡已經有：showCoachWishSheet（學員許願教練開課＋填想要的日期區間）、
願望列表 +1 （越多人許越熱）、願望對帳 （教練真的開了對應的課 → 自動 fulfilled ＋通知許願者）、
以及課程模板 （template_id）。要做的只是把它們接成閉環。
步驟 發生什麼 教練看到什麼 ① 教練建立多個課程模板（免費、無限） 「我的菜單」 ② 學員瀏覽看到模板但沒開課 → 許願 ＋ 填想上課的日期 願望數 +1 ③ 許願累積 「12 人許願・最熱門日期 3/15（5 人）・次熱 3/22（4 人）」 ④ ⭐ 系統算一筆帳給他看 「這些願望如果全開成 3 堂課，預估收入 NT$36,000。你目前的方案同時只能開 1 堂（最多承接 NT$12,000）。」 ⑤ 他自己按下升級 ——不是我們推銷的，是他自己算出來的
這在 SaaS 叫 PQL（Product Qualified Lead）——用產品內的真實需求訊號觸發升級，不靠業務推銷。
它完美達成你說的「讓教練保證有收入才付費 」：他看到的不是功能表，是被他自己卡住的錢 。
3. 為什麼我原本「Pro 才有品牌頁」是錯的
你的質疑正確，我收回原設計。 把品牌頁與搜尋曝光鎖在付費牆後面 →
初期教練數量被限縮 → 學員搜尋找不到人 → 需求端也留不住 →
我們連「有流量」都做不到，更別說賣曝光。曝光是流量的來源，鎖在付費牆後面等於自己餓死自己。 修正：免費版就有完整品牌頁、可被搜尋、進教練目錄。
Pro 買的不是「有沒有」，是「排在哪裡 」與「能不能規模化經營 」——
這也才符合我們自己訂的原則：先帶客、後收費 。
4. 加值曝光改成「教練 Max」訂閱制 ＋ 地區限額
你的想法比原設計好賣：訂閱制比廣告競價簡單，教練算得出投報率。
但要解決「如果 20 個人都買 Max，誰排第一？」解法：地區限額——每個行政區 Max 名額限 3~5 位，賣完為止。 「這一區想找教練的人，八成以上會看到你」
③⁹ 刻意製造「早期紅利」：讓人搶著在冷啟動時進來你的直覺很準——YouTube、Threads 的早期紅利是真的 ，而且有一群人專門獵捕這種機會。
但要先看懂它的本質 ，否則只是模仿表象。
早期紅利的本質：需求端已經到了、供給端還很少 → 每個供給獲得「超額曝光」→ 累積慣性。 演算法沒有內容可推，所以推你 ；
Threads 也一樣——使用者湧入但沒人發文，你隨便發都有幾百讚。所以關鍵是順序：兩邊都空的平台沒有紅利可言 ，早期進來的人只會覺得「這裡沒人」然後走掉。
這剛好驗證我們的 Phase 順序是對的：
Phase 0 先用免費場館預約聚集球員（需求端） → Phase 1~2 才開放教練（供給端） 進來。那個瞬間的紅利是真的，不是話術。
可以刻意設計的四件事
做法 怎麼做 為什麼有效 ① 創始教練計畫 前 50 位：終身免費 Pro ＋ 永久「創始教練」徽章（品牌頁與搜尋結果都顯示）
身分稀缺性比折扣持久。Substack、Patreon、早期 Airbnb 都這樣做 ② 把稀缺性可視化 ⭐教練儀表板直接顯示：「你的區域目前只有 2 位教練，學員搜尋時你有 50% 機率排第一」 、
「你的課程本週被看 340 次，是平台平均的 3.2 倍」
最關鍵的一條。 紅利本來就存在，但人感覺不到就不會行動 。
把它算出來寫在他臉上，他才會告訴同行「快來，現在進場最好」③ 地區配額 FOMO 「台北大安區創始教練 3/5 」「內湖區 Max 名額剩 1」
限量比折扣有效，且天然保護早期教練的曝光量 ④ 人工扶持前 10 位到真的賺到錢 手動幫他們排課、推薦、做行銷素材，直到有實際收入 → 做成案例
17FIT 整排 casestudy_* 就是這樣來的。「有人在這裡賺到錢」是最強的招募文案
⚠️ 一件不要做的事：不要用「永久排序加權」獎勵早期教練。
那會讓後來加入的優質教練永遠翻不了身，最終傷害學員體驗（搜到的都是老面孔）。
早期紅利應該來自「自然累積的評價、學員數、成效數據」 ——早進來的人本來就累積得多，
這是公平的慣性，不需要人為灌水。
④ 擺到競品旁邊，每一句都站得住
對象 競品 我們 我們的話術 場館 17FIT 年約 7~20 萬／年 （要先談 30 分鐘、簽一年不可退） 免費層 ＋Pro 999 「便宜一個數量級，而且不用簽約、今天就能用」 自由教練 FreeFit ≈170（純工具不帶客）根本沒有入口 免費層 ＋Pro 399 「別的工具只幫你管學生，我們幫你找 學生」 賽事報名 Accupass 5%＋NT$10 ；400 張以上另收 799~1,000 5%＋NT$5 ，無升級費「每張便宜 5 元，人多也不加價」 教練課成交 AmazingTalker 老師 30%＋學生 10% 單堂 0% ，課包 5→3% 「你自己招的學生，我一毛不抽」 計分／排場 PB Queue $9.99 買斷 免費 「免費，而且打完會進天梯」
⑤ 四階段路線圖：定價權長多少，就收多少
Phase 0 ・ 冷啟動 0~6 個月 ・ 一毛不收
全部免費，完全不代收。 入場費現金、賽事讓主辦自己收 → 不用開公司、不用洗錢防制登錄、零出納 。唯一 KPI：有沒有 3~5 個場館「每週固定用」＋ 1,000 個活躍球員。
場館端本來就永久免費，所以這階段跟後面唯一的差別是還沒開代收 。
這階段的產出不是營收，是定價權的本金 。
Phase 1 ・ 先開代收 6~12 個月 ・ 賽事／月票／入場費代收（場館仍全免費）
場館端一毛不收 ，但開放「要不要讓我幫你收錢 」的選配服務：賽事報名費、月票、入場費。
這是他主動選的 ，不是我們強迫的——所以不會有抗拒，也不會有脫媒。
這時才開公司 （因為開始代收）。教練端繼續全免費 ，先把供給養進來。非運動類工作坊 （先做瑜伽／皮拉提斯／按摩，跟運動人口重疊度最高）。
Phase 2 ・ 再收教練與工作坊 12~24 個月 ・ 開 Pro ＋ 曝光位 ＋ 學生點數
等平台真的能帶學生了，Pro 才有說服力。順序不能顛倒 ——
先收費後帶客，教練會覺得你在騙錢；先帶客後收費，他會自己來問「怎麼排上推薦位」。足夠多的教練互相競爭 才賣得掉，所以一定在 Pro 之後。
學生點數也這時開（要有夠多教練願意提供體驗課，點數才換得到東西）。獨立分頁 ，不混進球場地圖。
Phase 3 ・ 加厚 24 個月＋ ・ 階梯抽成、通行證、資料變現
課包代收轉階梯費率；評估推出球員通行證 （對打 17FIT Pass 的點數制）；
把「訓練時數／段位」做成可驗證憑證（教練進修、保險、社團證明）。
⑥ 重算沙盤（場館免費版）場館訂閱歸零，但場館變多 → 教練與工作坊變多 → 曝光位變值錢 → 代收基數變大 。
淨結果反而比收場館月費更高。
項目 成長期（6~18 月） 月金額 穩定期（2~3 年） 月金額 場館訂閱 永久免費 0 永久免費 0 教練／工作坊 Pro 30 位 × 399(球類 15＋身體相關 15) 11,970 180 位 × 399(球類 70＋身體 70＋體驗 40) 71,820 加值曝光 8 位 × 800 6,400 50 位 × 900 45,000 賽事代收 10 場×60×400＝240,000 8,064 50 場×60×400＝1,200,000 52,800 月票代收 （新）5 家×60 人×800＝240,000 264 20 家×80×800＝1,280,000 14,720 入場費代收 （新）8 家×250 人次×100＝200,000 220 30 家×300×100＝900,000 10,350 課包代收 20 張×4,000×(5%−2.89%) 1,688 120 張×4,000×(4%−1.85%) 10,320 線上課・教練自帶 （新）10 位×8 份×800＝64,000 4,551 60 位×12 份×800＝576,000 46,944 線上課・平台帶客 （新）10 位×4 份×800＝32,000 8,675 60 位×8 份×800＝384,000 108,096 影片串流成本 Cloudflare Stream −200 庫存與流量成長 −2,500 學生點數成本 回饋 3%（僅代收部分） −2,640 同左 −13,700 營收小計 38,992 343,850 基礎設施 −1,800 場館多→用量大 −7,000 公司底盤 −5,500 含綠界特約年費攤提 −8,083 人事 無（你一個人） 0 1 位客服＋0.5 位業務 −60,000 行銷 −5,000 −25,000 雜項 −1,000 −3,000 月淨利 ＋25,692 ＋240,767 年淨利 ＋308,304 ＋2,889,204
三版對照： 94 萬 ← 但其中的抽成收不到 66 萬 ← 每一塊都收得到106 萬 最終版（＋線上課雙軌分潤）：289 萬 把場館變免費反而賺更多 ——因為場館數量帶動的三件事（教練池、曝光競爭、代收基數）
加起來遠大於那 25 家 × 999 ＝ 24,975。這就是「貨架邏輯」的威力。 而線上課一條線就佔了穩定期營收的 45% （155,040／343,850）——因為它是唯一
「抽成不會漏、邊際成本 0.2%」的收入。如果只能做一件事，做線上課。
⚠️ 但這版對「供給端數量」的依賴變得更重。 場館月費是 25 家就能收到 25,000；
現在同樣的錢要靠 180 位教練訂閱＋50 個曝光位。
換句話說：你把商業模式從「收少數人的錢」換成「聚集很多人再變現」——上限更高，但更晚才會轉正。
⑦ 風險與不可退讓的底線
三個風險： Phase 0 拿不到 3 個固定場館 → 整個模式不成立。 定價權的本金是球員數，
沒有球員，後面每一格都是空的。這是唯一真正的風險，其他都是細節。 曝光費要有足夠的教練競爭才賣得掉。 只有 5 個教練時，推薦位不值錢。點數是負債 ：⛔ 絕不可提現、不可儲值（一儲值就踩電子支付 1 億資本額門檻）、要設有效期。
四條不可退讓的底線： 計分、輪替分隊、天梯排名永遠免費 ——那是差異化，收費等於自廢武功球友與學員永遠免費 ——他們是資產不是客戶先帶客、後收費 ——順序顛倒會失去教練的信任，而信任只能失去一次場館端永遠免費 ——貨架不收租，收租就沒貨；場館線下怎麼收錢我們不管不做儲值錢包、不強制走平台收款 ——前者踩法規，後者踩 AmazingTalker 正在踩的雷（老師公開反彈）
誠實邊界： 所有金額為情境試算，非預測；轉換率與規模為假設值。
最大的變數不在定價，在「有沒有場館固定用」——那件事算不出來，只能去談。
未計入你自己的薪水：穩定期月淨利 55,312，若領 5 萬薪水實際結餘約 5,000。
競品費率見 競品全景 ，金流機制見 金流全圖 ，
初版推演與功能分層見 定價沙盤 。