結論先講：沒有人同時做「揪團社群 ＋ 教練開課 ＋ 比賽段位」。
場館 SaaS 那群人在賣工具給場館（教練只是被開的員工帳號）；揪團 App 那群人在解決「今晚缺一個人」；
票券平台在賣一次性的票。自由教練有零星幾個工具，但沒有一個帶得動客人。
而「比賽／段位／Elo」——目前查到的競品裡一個都沒有。這就是我們的位置。
①全景：市場分成六個池子
先看整片森林。每個池子解決的問題不同，收錢的方式也完全不同。
A. 場館 SaaS（賣工具給場館）
客戶＝場館老闆，不是教練
- 17FIT（900+ 商家，年約制）
- Trainge（月費 1,000，硬體整合）
- Dolyu 朵優（$15/人/月，月繳）
- BookFast／SimplyBook.me／生活歐巴（LINE 預約系統）
- 傳統預約 POS（年費 7~20 萬）
⚔️ 與我們重疊：教練開課、課包、排課
B. 自由教練工具
客戶＝個人教練
- FreeFit（¥39.9/月，中國團隊）
- 生活歐巴 Wishmobile（LINE 預約）
- 應碰收 Oen（手機收款，有交易才收費）
- 國際：Trainerize／TrueCoach／Everfit
⚔️ 與我們重疊：自由教練的排課與收款
C. 教練媒合（帶客人給教練）
向消費者推薦教練
- 健身遊牧 GymNomad（證照認證＋到府訓練）
- PRO360 達人網（泛服務媒合）
⚔️ 與我們重疊：教練品牌頁、學員找教練
D. 揪團／球類社群
解決「今晚缺一個人」
- Jolly（排球）
- 羽球GO（臨打媒合＋教練）
- 羽球拼圖（1,556 個場地）
- 羽球總站、揪in、Eatgether
- 康體通（街場整合／約戰）
⚔️ 最貼身：揪團、找球友、場地
E. 票券／賽事報名
一次性活動收費
- Accupass 活動通（5% + NT$10）
- 伊貝特報名網（路跑／馬拉松）
- 運動筆記、中華羽協報名系統
- BeClass、KKTIX
⚔️ 與我們重疊：賽事報名費
G. 計分器／排場工具
解決「這場怎麼記分、下一場誰上」
- PB Queue（美國匹克球，$9.99 買斷）
- Pickleball Scheduler／King of the Court／Pickle+／MatchUp
- AI羽球排場（$1.99 買斷，10 面場地）
- Voly 排球比分追蹤器、虛擬記分牌、記分牌、行動榜
⚔️ 直接對打我們的輪替與分隊引擎（但他們全是單機工具）
F. 體驗／線上課（幾乎不重疊）
觀光體驗與線上錄播
- Niceday 玩體驗（抽 20%）
- KKday／Klook
- Hahow（900+ 線上課、80 萬會員）
- YOTTA
✅ 幾乎不重疊，可忽略
②場館 SaaS：最大的一池，也最難打
17FIT
場館 SaaS · B2B ＋ B2C 雙層
威脅 高
- 規模
- 2015 年成立，900+ 商家（含健身／瑜伽／按摩／SPA／美容），App 累計 400 萬人次預約；App Store 4.5★（635 則）
- 客戶是誰
- 場館，不是教練。官網目標客戶寫的是「個人工作室／中大型場館／連鎖／美容沙龍」——教練是場館開的員工帳號，個人教練無法自助註冊
- 怎麼賣
- 重度 sales-led：CTA 是「留下您的資訊，專員將儘速與您聯絡」＋「30 分鐘專人諮詢」；年約客製報價（看功能模組／員工帳號數／分店數／整合需求），最短一年、期間不可減費不可退費
- 組織
- 徵才頁有客戶成功專員（Customer Success）＋客服主管＋PHP/MySQL 網站工程師 → 典型「業務簽約＋CS 保續約」的年約 SaaS 組織
- 獲客
- 客戶推薦計畫（老客帶新客）＋ blog 大量
casestudy_* 客戶案例（實際是業務簡報素材）
- 第二層
- ⭐ 17FIT Pass 運動通行證（B2C）：原本月費 999／30 天無限上課，現改點數制不綁約。防套利做得很細：中斷後重啟首月 1,499、每館 1~4 次/30 天上限
- 飛輪
- 場館付年費 → 課表進系統 → Pass 有貨可賣 → Pass 帶客給場館 → 場館更不敢退約
- 評價系統
- 他們自己說「評論系統是最直接改善場館的管道」：課後學員回饋＋教練評分 → 進 CRM 報表 → 場館據此「判斷教練帶來的效益，斟酌安排更多課程或加強輔導」。對消費者是選課依據，對場館是管理教練的工具——雙邊價值
- 弱點
- 年約不可退、決策期長（競品 Dolyu 專打這點）；自由教練完全沒有位置；球類幾乎沒有；技術棧偏舊（PHP/MySQL）＋跨 900 場館聚合課表 → 前台載入慢；消費者關係依附平台，場館累積不到自有品牌
💡 對我們的意義：不要正面打他們的年約 B2B——那是業務戰。用自助註冊、免費開始、當天能用對打「先談 30 分鐘再簽一年」。他們的 Pass 防套利設計（中斷漲價、每館次數上限）可以直接抄。
Trainge
運動平台 · 課程＋教練＋場租三合一
威脅 最高
- 規模
- 自稱全台最大運動平台：2,000+ 堂課程、1,500+ 位教練、200+ 處訓練空間
- 定位
- 這是形狀最像我們的一家：找課程、找教練、找場地（場租做成一級物件）三合一，一站完成預約／掃碼進出／體組成檢測／訓練記錄／商品購買
- 硬體
- 串接門禁機、InBody／Tanita 體脂機、血壓機，走 LINE 掃碼進出場與量測 —— 這是很深的護城河，我們短期做不到
- 定價
- ⭐ 場館月費 NT$1,000，全功能；免建置費／設定費／上架費／綁約。他們的行銷話術直接指名對手：「對比動輒每年 7~20 萬的預約 POS 系統」
- 消費者端
- 不綁月費年費，單次使用
- 弱點
- 沒有比賽／段位／Elo；沒有揪團社群（不解決「今晚缺一人」）；球類著墨少，主力仍是健身／瑜伽
💡 對我們的意義：他們已經證明「月費 1,000 全功能」在台灣賣得動，也證明場租是剛需。我們的差異化必須壓在比賽／段位／揪團社群——那是他們沒有、而且短期補不了的（要有賽制引擎和球員關係圖）。
Dolyu 朵優
場館 SaaS · 透明月繳
威脅 中
- 打法
- 整個定位就是「反 17FIT」：透明定價 $15/人/月、月繳不綁約、14 天免費試用
- 他們怎麼批評 17FIT
- 「還沒用過就要做一年的承諾」「開通前沒有試用機會」「消費者關係依附在平台上」
💡 這家證明了「年約制正在被市場反抗」。我們如果推月費，走月繳＋免費試用是安全牌。
LINE 預約系統群
BookFast／SimplyBook.me／生活歐巴 Wishmobile
威脅 中
- 打法
- 主打「Google 表單已落伍」，把預約塞進 LINE 官方帳號選單：瀏覽課程→線上預約→查購買紀錄／剩餘堂數
- 為什麼重要
- 台灣運動教室的真實起點就是 LINE ＋ Google 表單 ＋ 現金。這群人搶的是「還沒數位化」的那一大塊，也就是我們最容易拿到的長尾
③自由教練工具：有人在做，但都是「工具」，沒有一個帶客
你問的這題答案是：有，但很弱，而且沒有一家在台灣做成通路。
FreeFit 自由教練夥伴
個人教練管理 App
威脅 中
- 是誰
- 開發商 COCAST LIMITED（中國團隊），App Store 上架不久（評分數還不足以顯示）
- 功能
- 獲客工具（體脂／增肌模擬器、合約範本、教練個人頁）、學員數據管理（體態追蹤、訓練記錄、QR 碼點名）、課表模板、自動化報告與生日提醒
- 定價
- 訂閱制：¥39.9/月 或 ¥359/年（約 NT$170／NT$1,540），不抽成
- 弱點
- 純工具，不帶客人；中國團隊，台灣在地化與金流不合；沒有場館／比賽／社群
應碰收（Oen 應援科技）
手機收款工具
威脅 低
- 打法
- 專門解「自由教練怎麼收錢」：手機就能收款，有交易才收費、不收平台費、無隱藏成本
- 為什麼要看
- 它證明「自由教練最痛的是收款」，而且市場已經有「不成交不收費」的定價心錨——我們如果抽成，會被拿來比較
國際上這條線已經很成熟（值得抄定價模型）
| 平台 | 定價 | 交易抽成 | 模式重點 |
|---|
| Trainerize | $19.8/月（5 客戶）→ $250+/月（無限） | — | 約 $5/客戶/月，按學員數分級 |
| TrueCoach | $20（5 人）／$53（20 人）／$107（50 人） | 另收 5% 交易手續費 | 月費＋抽成雙收，值得參考 |
| Everfit | $19/月起 → $290+/月 | — | 同樣按客戶數分級 |
⭐ 最重要的一條情報：他們的計價單位是「每個學員每月多少錢」，不是「每個場館多少錢」。
對自由教練來說這是對的單位——剛起步只有 3 個學員的教練付得起，帶 50 個學員的教練付得多。
台灣目前沒有人用這個模型。
④教練媒合：帶客人的那一群
健身遊牧 GymNomad
教練／場館媒合 ＋ 內容 ＋ 選品電商
威脅 中
- 做什麼
- 整合教練、按摩師、治療師、營養師與場館，讓消費者在資訊透明下挑選；有到府訓練服務
- ⭐ 品質門檻
- 推薦的教練必須有證照認證，且每年累積 48 小時以上進修時數——用審核建立信任，這是媒合平台的標準護城河
- 給教練的價值
- 不只是曝光：協助建立個人品牌識別、新客開發、舊客 CRM、年度行銷策略、廣告投放；還配了法務顧問、公安顧問、場館營運顧問
- 變現
- 媒合＋內容（大量教學文章做 SEO）＋選品電商（gymnomad.cyberbiz.co）；抽成比例未公開
- 弱點
- 偏內容與人工媒合，沒有系統化的排課／收款／課包引擎；規模有限
💡 他們的「證照＋年度進修時數」審核值得抄——但我們可以做得更硬：用比賽數據證明教學成效（見最後一節）。
⑤揪團／球類社群：最貼身的一群，但他們不碰錢
Jolly 揪你打排球
排球揪團社群 ＋ 球館後台（PWA）
威脅 最高（社群層）
- 形態
- PWA（瀏覽器開就能用，可加到主畫面），不是原生 App；iOS／Android／桌機通吃。自述「測試階段完全免費」
- 程度分級
- ⭐「獨家智慧演算法綜合每位球友的賽後互評，自動產出客觀的程度分級」，每場場次明確標示程度範圍（新手不被輾壓、老手不會無聊）
- 交友
- 愛心配對：向欣賞的球友送心情，雙方互送自動成好友（單方完全匿名）；賽後互評累積「凝聚力」與「個性」雷達圖
- 找球友
- 滑卡探索（Tinder 式）：依出沒地區與程度範圍滑，雙向擊掌自動加好友＋開私訊
- 球團
- 建立球團、收編固定球友；「季打」設定每週固定時段，系統自動為團員開單與通知；球團內建專屬聊天室（戰術／影片／約練球／裝備）
- 球館後台
- 公開臨打／私人包場／團體租借集中在同一行事曆，支援批量上架，降低時段重疊與人工排程錯誤
- 定價
- 球友端測試期免費＋點數系統解鎖特殊功能；場館訂閱 Basic NT$2,000／月、Pro NT$5,000／月
- ❌ 沒有的
- 現場即時計分（查無任何 live scoring／逐分追蹤）、比賽戰績與數據統計（查無 match records／stats）、排行榜／天梯（查無 ranking／leaderboard）
💡 本質差異：他們的「程度」來自人給人的主觀互評（打完覺得你不錯 → 分級往上）；
我們的 RP／Elo 來自客觀勝負結果（真的計分 → 誰贏 → 期望值運算）。
互評會有人情壓力與小圈圈膨脹，勝負不會。他們止步於「把人湊起來」，我們接著把「打完的結果」變成資產。
| App | 主打 | 規模／特色 | 與我們的重疊 |
|---|
| Jolly 揪你打排球 | 排球社群 | 互評式程度分級＋滑卡交友＋球團季打＋球館行事曆；場館月費 2,000／5,000（見上方深挖） | 最高——社群層幾乎是鏡像，但沒有計分、沒有戰績、沒有天梯 |
| 羽球GO | 臨打媒合 | 「像叫外送一樣」即時媒合缺人的球局，另有教練服務 | 高（揪團＋教練） |
| 羽球拼圖 | 找場地 | 收錄 1,556 個羽球場地＋球隊管理＋報名 | 高（場地資料庫） |
| 羽球總站 | 報名＋排點 | 「報名小狸」＋「排點大獅」兩個工具組合 | 中 |
| 揪in | 開團報名 | 羽球／匹克球／網球／籃球通用，分享連結報名＋自動候補 | 中 |
| 康體通 | 羽球工具 | 場地數據、街場整合、約戰（2026 新上架） | 中 |
| Eatgether | 泛社交揪團 | 不限運動，什麼團都揪 | 低 |
共同點：這群 App 幾乎都不碰金流、也沒有教練課。他們解決的是「今晚缺一個人」與「場地在哪」，
收入模式多半是廣告或未變現。我們是唯一同時做揪團＋開課＋比賽的——但也代表我們要同時對抗三群人。
⑤½計分器／排場工具：輪替和分隊，早就有人在解
這一類最容易被忽略，但它直接對打我們的 computeRotation 與分隊引擎。
先分清楚兩種完全不同的東西：
| 類型 | 做什麼 | 代表 | 有沒有輪替／分隊 |
|---|
| 純計分器 | 記這一場的比分；「自動選邊／自動換位」指的是場上換邊規則，不是換人 |
Voly 排球比分追蹤器、虛擬記分牌、記分牌、行動榜 | ❌ 完全沒有 |
| 排場／輪替工具 | 決定「下一場誰上、跟誰同隊、上哪一面場」 |
PB Queue、Pickleball Scheduler、King of the Court、MatchUp、Pickle+、AI羽球排場 | ✅ 這是他們的主功能 |
PB Queue
匹克球 open play 排隊／輪替（美國）
威脅 中（演算法層）
- 解決什麼
- 取代球場邊的拍架、白板、疊球拍那套人工排隊法：「一個畫面決定誰下一場上、上哪一面場」
- ⭐ 演算法
- 三個原則同時跑：①公平休息（坐最久的優先上）②按程度分場（courts grouped by skill）
③主動避免重複配對（"Same partners and opponents? Actively avoided"）；全部可手動覆寫
- 計分
- 有：「Tap to score, long-press to undo」，而且可選只記勝負、或完全不記
- ❌ 沒有的
- 不保存長期評分或排名——官方明說「session 資料只留在你的裝置上，不上傳伺服器」；不碰金流、不做場地預約
- 定價
- 免費（2 面場地／16 人全功能）；Pro 一次性 $9.99 買斷（無限人數、10 面場地、匯出、歷史），無訂閱
💡 可以直接抄的一條：「主動避免重複配對」——我們的 computeRotation 每場整池重分＋隨機，
但沒有記錄「上次跟誰同隊／對戰過」，所以同一晚可能一直跟同一個人配。這是他們比我們細的地方。
AI羽球排場
羽球排場（華語圈個人開發者）
威脅 低
- 功能
- 一鍵自動排上場順序（可手動調整）、AI 演算自動計算場次及實力配對、球員管理
（繳費狀態、會員類型）、臨打機制（臨時球員資料自動清除，名單不會越積越髒）、最多 10 面球場
- 定價
- USD 1.99 一次性（作者自述「一杯咖啡的價格」）
- 意義
- 證明台灣羽球圈真的有排場的需求且願意付錢，但供給端只有個人開發者的單機工具
⭐ 整個品類的天花板，就是我們的機會。這些工具全都是單機的、單場的、用完即丟——
PB Queue 甚至刻意把資料只留在裝置上。它們回答「今天這場怎麼排」，
但沒有一個回答「你這個人打得怎麼樣」。
輪替 → 計分 → 勝負 → Elo／RP → 天梯 → 賽季 → 教練成效，這條鏈沒有人串起來。
我們的輪替引擎不是獨創（這題全世界都在解），但把輪替的結果變成長期資產是。
⑥票券／賽事／體驗：只吃「一次性」的那一段
| 平台 | 收費 | 吃到哪一塊 | 吃不到哪一塊 |
|---|
| Accupass 活動通 | 票價 5% ＋ 每張 NT$10（含金流成本）；400 張以上另收 799~1,000 元升級費 | 一次性活動、講座、體驗課、工作坊 | 常態多堂課（沒有課包／銷課／會籍／教練排班）。運動分類量很小，「學習」分類裡一堂運動課都沒有 |
| 伊貝特報名網 | 依活動；退費扣行政手續費（常見 40%） | 路跑、馬拉松等大型賽事報名 | 常態球局、教練課 |
| 運動筆記／中華羽協系統 | 依賽事 | 賽事資訊與報名 | 場館營運、課程 |
| Niceday 玩體驗 | 抽 20% | 觀光體驗型（攀岩、潛水、手作） | 常態課程 |
| Hahow 好學校 | 線上課分潤 | 純線上錄播（900+ 課、80 萬會員） | 完全不碰實體約課——與我們零重疊 |
⑦定價地圖：同一件事，市場上有五種收法
| 收法 | 誰在用 | 金額 | 對教練／場館的感受 |
|---|
| 年約客製報價 | 17FIT、傳統預約 POS | 年 7~20 萬（Trainge 引述） | 貴、綁約、要談判 → 正在被反抗 |
| 透明月費（全功能） | Trainge | NT$1,000／月 | 最有殺傷力的價格點 |
| 按人頭月費 | Dolyu、Trainerize、Everfit | $15/人/月；$5/客戶/月 | 對小教練友善，隨規模成長 |
| 月費＋交易抽成 | TrueCoach | $20~107/月 ＋ 5% 交易費 | 兩邊都收，但抽成低 |
| 純交易抽成 | Accupass 5%+10、Niceday 20% | 5~20% | 沒收入不用付，但成交時最有感 |
| 不成交不收費 | 應碰收 | 只收金流成本 | 心錨最低，我們會被拿來比 |
⚠️ 一個必須面對的數字。台灣一對一教練課行情 1,200~2,500 元／堂。
一個帶 20 堂／月的教練，月流水約 30,000 元 —— 我們抽 10% 就是 3,000 元／月。
同一個教練用 FreeFit 只要 NT$170、用 Trainge（場館）1,000、用 Trainerize 約 NT$3,200（但那是 50 個學員的價位）。
換句話說：對忙碌的教練，我們的 10% 抽成比市面上的工具貴 3~17 倍。
這就是為什麼「工具收月費、只對平台帶來的新客抽成」比純抽成好賣太多。
⑧空白地帶：沒有人站的四個位置
1. 比賽／段位／Elo —— 查到的競品裡一個都沒有。
17FIT 有評價、Trainge 有硬體、健身遊牧有證照審核、Jolly 有互評式程度分級（但沒有計分也沒有排行榜），但沒有人能證明「這個教練帶出來的學生真的變強了」。
我們有 Elo、段位、勝率、真實比賽紀錄 → 可以做出「這位教練帶過的學生，平均 3 個月 Elo 上升 120 分」。
那是客觀成效，不是主觀五星。這是最深、也最難被複製的護城河。
2. 自由教練（沒掛場館的那群）——17FIT 完全沒有入口，Trainge 以場館為主，FreeFit 是中國團隊且不帶客。
台灣沒有人用「按學員數計價」的模型服務自由教練。
3. 球類（羽球／排球／籃球）的教練課——場館 SaaS 那群主力是健身／瑜伽／美容；
揪團 App 那群不做課程與金流。球類教練課是無人區。
4. 「揪團 → 開課 → 比賽」的完整旅程——現在使用者要用三個 App：
揪團用 Jolly／羽球GO、上課用 17FIT、比賽報名用伊貝特。沒有人把這條線串起來。
所以我們該怎麼站
| 對手 | 他強在哪 | 我們不打什麼 | 我們打什麼 |
|---|
| 17FIT | 900 商家、業務團隊、CS 續約 | 不打年約 B2B 業務戰 | 自助註冊、當天能用、免費開始 |
| Trainge | 硬體整合、月費 1,000、場租 | 不比硬體 | 比賽引擎＋揪團社群（他們沒有） |
| Jolly／羽球GO | 球類社群、互評分級、球團經營 | 不比「湊人」的體驗（他們做得很細） | 比賽本身：現場計分 → 勝負 → Elo／RP → 天梯 → 教練成效。他們完全沒有這一層 |
| Accupass | 票券流量 | 不搶一次性活動 | 常態課程與賽季（他們的結構做不到） |
| 應碰收／FreeFit | 便宜的工具 | 不比工具價格 | 帶客人（工具不帶客，我們帶） |