①核心判斷(想法先講結論)
- 館型是行銷標籤,計費模型才是架構。台灣做最大的 17FIT(1,200+ 家)只切「運動健身/美容健康」2 個垂直、約 7 個標籤,但計費引擎四種全支援(單堂/課包/會籍/點數)。我們不需要 20 種館型 UI,需要的是 3 個新計費引擎 + 1 個館型開關。
- ArenaMate 有競品給不了的第四引擎:比賽 / 段位 / Elo。「練完能約賽、學了有段位」——武術道館的腰帶晉升、棋院的級位檢定,直接對上我們既有的段位系統與(今天剛上的)Elo 積分。17FIT、Mindbody、Glofox 都沒有這條。這是差異化主軸,不是附加品。
- 不是從零開始。課程系統七批(A~G)已收官:開課精靈/模板庫/學程/點名銷課/雙向評分/三方分帳/月結+提前撥款/代課/請假/課程 DM 全在。「開課平台」=把這套引擎開放給非比賽館型 + 補齊計費模型。
- 合規要先看見:台灣預收款(課包/會籍)超過 NT$5,000 需 50% 履約保證(信託或價金保管);逐堂收、月繳可豁免。課包引擎設計時就要內建這道 Gate,不能事後補。
②已有的地基(2026-07-22 現況)
| 區塊 | 已上線 |
|---|
| 開課 | 開課精靈(模板帶入/場邊/包場/月曆多選時段)、課程模板庫+群組拖拉、學程(階段解鎖/整包價)、封面卡、體驗價、程度標籤、自備物品 |
| 營運 | 報名+候補遞補、報名截止+流課決策、點名+完課銷課、代課指派、學員請假(4h)、改期+通知、課前 24h 提醒、課後總結+作業 |
| 金流 | 綠界收款、三方分帳(教練 90/平台 10/場地費歸館)、月結 15+提前撥款、官方退款制度(7 天全退/72h 50%)、收款單/收據 |
| 教練 | 一鍵履歷+證照簽核、教練四區(履歷/模板/開課/行事曆)、教練等級+名師駐館廣告、雙向評分、低評警示、滿班加開提示、當日課程膠囊、我的學員、許願開課 |
| 獨家 | 段位(每運動一本)、Elo 積分(2026-07-22 上線)、比賽配對、球員證 Wallet 卡 |
③市面流行的開課空間(18 種館型盤點)
適配度:「高」=現有 課程+教練+分帳+點名 直接複用;「中」=少量新機制;「低」=大量新基建或非核心客群。
| 館型 | 典型收費 | 熱度 | 適配 | 特殊需求 |
|---|
| 武術道館(柔術/拳擊/泰拳/跆拳) | BJJ 月費吃到飽;拳館 8 堂 $2,200-4,000、私教 $850-1,600 | 高 | 高 | 段位/腰帶晉升(複用我們段位系統=獨家)、安全切結、兒童班家長代訂 |
| 健身私教/團課工作室 | 私教課包 10-30 堂($1,200-2,400/堂)+小班團課 | 高 | 高 | 體測數據紀錄、教練業績拆帳 |
| 瑜伽教室 | 單堂 $400-700/課包/月費無限堂三軌並行 | 高 | 高 | 墊子輔具數=名額、空中瑜伽切結 |
| 皮拉提斯(器械) | 1:1 $1,800-2,500/小班課包;體驗 $490-600 | 高(24-26 展店最兇) | 高 | Reformer 床位=硬性名額、體驗轉正課漏斗 |
| 舞蹈教室(街舞/K-POP) | 單堂 $300-700、堂卡 8-30 堂、月票 $4-6k | 高 | 高 | 鏡面教室排程、程度分班、老師=IP |
| 精品團課(飛輪/HIIT/CrossFit) | 堂票+月費無限堂 | 中高 | 高 | 器材 station 數=名額 |
| 球拍類私教(桌/羽/網) | 羽 $700-1,500/hr、桌 $600-850/hr+場地費另計 | 高(本業) | 高(最該先接) | 教練費+場地費兩段分帳(我們現成)、外來教練場租抽成 |
| 攀岩館(抱石) | 入場票+體驗 $400-600+技術課包 | 高(北部 10+ 間) | 中高 | 電子切結書、入場票與課程雙軌、裝備租借加購 |
| 游泳(泳訓/私教) | 期課 8-10 堂+私教時段 | 高(剛需) | 中 | 水道資源、家長陪同計價、教練借池抽成 |
| 高爾夫練習場/模擬器 | 打位 $400-1,500/hr+私教 $2,000+/hr(全台室內 37 家) | 中高 | 中 | 打位=時段租借商品(非課程) |
| 兒童體操/體能 | 體驗 $400+6 堂 $3,000/10 堂 $4,500;小班 3-7 人 | 高 | 中高 | 年齡分班、家長代訂、補課規則、體適能評估報告 |
| 銀髮健康課 | 期課+政府補助據點(國健署年 55 萬人次) | 中高(政策紅利) | 中 | 點名=補助核銷、前後測紀錄 |
| 工作坊(烹飪/手作/藝術) | 單場 $800-2,500 含材料 | 高(療癒經濟) | 中 | 材料費/庫存、一次性活動、已有 Pinkoi/ACCUPASS 盤據 |
| 音樂教室 | 個別課鐘點制、師生固定配對 | 高 | 低中 | 被垂直系統(音教雲)盤據;一對一長期綁定邏輯差異最大 |
| 棋院/圍棋教室 | 期課 6-10 堂 $2,400-3,000;升級分班 | 中 | 中 | 級位/段位+檢定賽——與我們段位/比賽意外相容 |
| 親子課程 | 期課+課包 | 中 | 中 | 一票兩人、月齡分班 |
| 公營運動中心 | 期課簡章制 | 高(量大) | 低 | 標案市場,不做 |
| 美容/SPA/美甲 | 預約時段+療程包 | 高 | 低 | 17FIT 第二大客群,但偏離運動定位 |
上線優先序
Tier 1 直接吃球拍類私教 → 健身私教/團課 → 瑜伽/皮拉提斯 → 舞蹈 → 武術道館(堂票/私教先行)
Tier 2 建課包/會籍後BJJ/CrossFit 月費模式、兒童體操、游泳泳訓、棋院、銀髮課
Tier 3 後放/不做攀岩(切結+雙軌)、高爾夫(時段租借)、工作坊(低成本承接不專營)、音樂教室✕、公營中心✕、美容✕
競品啟示:17FIT=「館型只是標籤」;Trainge 把「場租時段」做成與課程平行的一級物件(高爾夫/攀岩/球場都需要);Mindbody=一個引擎+N 個垂直行銷頁。
④三個必建計費引擎
| 引擎 | 內容 | 解鎖館型 | 依賴 |
|---|
| 1. 課包/堂票(第一優先) | 8/10/30 堂+有效期;餘堂錢包+點名扣堂+到期處理+剩餘堂數提醒 | Tier 1 全部(台灣工作室最主流販售) | 銷課閘門/分帳現成;新 SKU+扣抵 ledger |
| 2. 私教 1:1 可約時段 | 教練 availability 行事曆(時段/lead time/取消政策),學員自助約 | 球拍私教/健身/游泳/高爾夫 | 複用 slot/營運日曆(S19)/請假 4h 規則 |
| 3. 月費會籍 | 定期定額自動續扣+凍結/終止;無限堂或每月 N 堂 | BJJ/CrossFit/舞蹈月票/健身房 | 綠界定期定額 API;分帳快照可複用 |
⚠️ 法規紅旗:預收款 >NT$5,000 需 50% 履約保證(信託/價金保管);逐堂收、月繳豁免(體育局/教育部定型化契約規範)。課包引擎必須內建「金額 Gate:超標 → 走信託 or 改逐堂請款」;會籍走月繳天然豁免。
⑤「只有教練功能」的館型開關(course-only gym)
- gyms.gym_kind:'arena'(現況全功能)|'course_only'(武術道館/工作坊/健身房…)。開站精靈加一步「館型」。
- course_only 館:Shell 隱藏 比賽配對/計分/等待區 tabs;保留 課程/教練/日曆/金流/會員。場地=教室/時段資源(沿用 gym_venues,不掛比賽 slot gate)。
- 課程 category 即館型標籤(kCourseCategories 已有 12 類:8 運動+健身/瑜伽/舞蹈/武術,按需擴充)。地圖/搜尋館卡標館型;「找課」入口跨館型。
- 武術/棋院進來後,把段位系統接上「晉升紀錄」= 競品做不到的黏著。
⑥教練端工具 — 市面標配 vs 我們的缺口
| 功能 | 誰做最好 | 台灣重要度 | 實作距離 |
|---|
| 私教 1:1 預約行事曆(教練自訂可約時段) | My PT Hub / Mindbody | 高 | 容易~中(複用 slot/日曆/請假) |
| 套裝課包(10 堂卡) | Mindbody / vibefam / 17FIT | 高(台灣標配) | 中(⚠️履約保證) |
| 教練個人品牌頁(對外分享連結,放 IG bio) | Trainerize.me / Playbook | 高(獲客飛輪) | 容易(履歷/評分/web 基建全有) |
| 影片回饋/動作分析(慢放/畫線/並排) | CoachNow / TrueCoach | 高(球類 DNA,台灣無人做) | 中~難(v1 先影片訊息+講評) |
| 訓練計畫/課表模板(programming) | TrueCoach / Everfit | 中(球類=訓練菜單較輕量) | 中(模板庫擴 drill 庫) |
| 學員進度追蹤/技能評估 | Trainerize / Everfit | 高(續約的證據) | 中(成長頁+段位/Elo 可複用=獨家曲線) |
| 作業/打卡/習慣 streak | Trainerize Habits | 中 | 容易(作業+通知+徽章現成) |
| 學員自主續約/定期定額 | Mindbody / vibefam | 中~高 | 中(綠界定期定額 API) |
| 線上/直播課 | 17FIT / Playbook | 低~中 | 難(走 YouTube 外鏈即可) |
| 營養/恢復紀錄 | Trainerize | 低(健身垂直) | 不建議做 |
⑦館方管理教練的工具
| 功能 | 業界參考 | 重要度 | 實作距離 |
|---|
| 教練業績報表(營收/滿班/出席/評分/流失預警) | Glofox Trainer Insights | 高(台灣館方選系統首要痛點) | 容易(資料全在,純聚合+一頁 UI) |
| 薪資結算單(每期對帳單 PDF/簽收) | Mindbody payroll | 高(月結已在跑,補「看得懂的單子」) | 容易 |
| 抽成方案管理(不同教練不同分成) | Mindbody commission | 高(台灣 4:6~7:3 都有) | 容易~中(分帳快照 pattern 複製;費率不可 client 傳) |
| 教練排班/時段衝突檢查 | Mindbody / vibefam | 高 | 容易(S19 日曆+純 Gate) |
| 證照/保險文件到期追蹤 | NetGym | 中 | 容易(證照簽核+expiry+cron) |
| 多館教練共享/跨館代課池 | NetGym 自動媒合 | 中~高(我們的結構優勢) | 容易(身分大一統天生支援) |
| 教練招募/上架審核 | Trainerize.me marketplace | 中(平台化成長期) | 中(素材 70% 已有) |
⑧分批實作計劃
| 批次 | 內容 | 性質 |
|---|
| 批 1 | course-only 館型開關+開站精靈館型步;教練工具第 1 批:業績報表/薪資結算單/per-coach 抽成/證照到期追蹤/品牌分享頁 | 全複用既有資料,無新金流,最快見效 |
| 批 2 | 課包引擎(+履約保證 Gate)+私教可約時段行事曆+排班衝突 Gate | 動金流;解鎖 Tier 1 主流販售 |
| 批 3 | 月費會籍(綠界定期定額+凍結)+期課引擎(補課/插班) | 解鎖 Tier 2 館型(BJJ/泳訓/兒童體操/銀髮) |
| 批 4 | 球類 DNA 差異化:影片作業回饋 v1/技能進步曲線(段位+Elo)/打卡 streak/跨館代課池/教練招募上架 | 競品做不到的黏著層 |
不做清單:營養紀錄、自建直播、音樂教室垂直、公營中心標案、美容 SPA。
⑨拍板題 — ✅ 全數拍板(老闆 2026-07-22)
- 課包:有效期 6 個月、可轉讓(批2 實作;轉讓要防洗課)
- 會籍:只賣月繳(迴避 >NT$5,000 履約保證;不做年繳預收)
- course_only 開站:授權工程判斷 → 創館表單加館型二選+Tier1 標籤;場館頁隱藏比賽區;櫃檯拿掉「預約/賽事」節點
- 教練品牌頁:全公開(評分/學員數/證照;coach.html?id= 已上線)
- 第一波館型:照 Tier 1 五種
批1(館型開關+教練工具低垂五項:業績報表/月結算單/per-coach 抽成/證照到期提醒/品牌分享頁)2026-07-22 當日上 main;批2 課包/批3 會籍動金流,獨立段落配 L3 劇本。
主要來源
17FIT:17fit.com/business、apps.apple.com/tw/app/17fit/id1203580407 ·
Trainge:trainge.com/crm、trainge.com/tw/news/trainer-space-rental-price ·
BookFast:bookfastpos.com ·
Mindbody:mindbodyonline.com/business/staff-management、support.mindbodyonline.com(Packages/Contracts) ·
Glofox:glofox.com/blog/data-tracking-software ·
TrueCoach:truecoach.co/features ·
Trainerize:trainerize.com/features/habits、help.trainerize.com(Trainerize.me) ·
Everfit:everfit.io ·
CoachNow:coachnow.com/analyze ·
My PT Hub:mypthub.net/features/calendar-features ·
NetGym:netgymapp.com(Staff Documentation)、netgym.com(sub 媒合) ·
Playbook:techcrunch.com/2020/10/14/playbook ·
vibefam:vibefam.com ·
履約保證法規:industry.sports.gov.taipei(體育局 Q&A)、edu.law.moe.gov.tw(GL000822) ·
綠界定期定額:support.ecpay.com.tw/16214、ecpay.com.tw/IntroRecurringPayment ·
市場行情:nuli.app(瑜伽比價)、helloyogis.com(皮拉提斯)、hrc.com.tw(舞蹈)、tmma.com.tw、boxing-one.com(拳館)、titohiking.com.tw(攀岩)、orientgolf.com.tw(高爾夫)、pro360.com.tw(羽球私教)